Content to Commerce & affiliation | Interview Topito

Interview Astrid Masson – Responsable pôle affiliation chez Topito

Bonjour Astrid, merci sincèrement d’accepter cette interview !
Comme tu le sais, pour moi Topito est un concept génial, dans le sens ou éditorialement vous pouvez concevoir des tops d’absolument tous les sujets. Une source de Content to Commerce inépuisable, bien joué ?

Pour ceux qui ne connaissent pas, Topito est un des médias français qui séduit le plus par son côté décalé. Plusieurs millions de visiteurs uniques chaque mois, sans compter le pouvoir de vos réseaux sociaux, vous êtes aussi très fort sur YouTube par exemple !

Ce n’est pas tout, car une des particularités à mettre en avant pour les marques qui nous lisent, et je le vois rarement dans de telle proportion, c’est que Topito est un des médias online qui a un fort pouvoir de prescription et de conversion. Un hommage rendu au travail de vos équipes.  

Evidemment, Astrid, j’ai voulu en savoir plus et notamment sur la monétisation de vos partenariats en affiliation.

Astrid, peux-tu nous dire qui es-tu ? Quels sont les missions et les enjeux de ton poste chez Topito ?

J’ai passé plus de 3 ans dans des start-ups en tant que Chef de Projet Digital et Chargée d’Acquisition et étais donc assez familière avec les stratégie d’acquisition de trafic, en particulier l’affiliation. 

Avec Topito, le challenge était de passer du côté éditeur, une opportunité pertinente afin de compléter une vision encore plus globale des différentes techniques d’acquisition et notamment du Content to Commerce. 

Les logiques et enjeux peuvent rester les mêmes : proposer du contenu pertinent pour nos lecteurs, développer et élargir notre cible et optimiser nos sources de revenu grâce à des partenariats ciblés.

Pour en savoir plus côté éditorial, à qui s’adresse Topito ? Quelles sont les verticales éditoriales / produits que vous privilégiez ?

Topito s’adresse principalement à une cible assez jeune 18-34 ans, avec une présence omnicanale : site, Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok, Snapchat. Nous avons également différentes verticales telles que Topito Voyage, Topito Parents, Topito Shopping, Topito Foot qui fonctionnent bien.

Le trafic venant organiquement des moteurs de recherche nous permet également de toucher une cible bien plus large, selon la thématique abordée.

En ce qui concerne Topito Shopping, notre ligne éditoriale suit 2 principaux axes : des contenus en réponse à l’actualité ou à la période et des contenus plus généralistes, informatifs, qui resteront dans le temps. Nous avons donc la grande force de pouvoir aborder des sujets très variés, en mixant humour, insolite et utilité.

Comment monétisez-vous vos contenus ? Pourquoi proposer l’affiliation également ? Qu’est-ce que cela vous apporte ?

Le content to commerce est en train de devenir un pilier indéniable du revenu des médias, en complément du Display et du Brand Content. Nous avons intégré cette stratégie dès la création du site avec une rubrique shopping / guide d’achat / idées cadeaux. 

L’un des gros intérêts de l’affiliation pour nous est la simplicité / transparence du modèle qui nous demande beaucoup moins de suivi que d’autres canaux de monétisation.

Quels sont les dispositifs Content to commerce que vous pouvez proposer à une marque en affiliation ?

Tout d’abord, pour référencer la marque sur Topito, nous créons ce que nous appelons un “Topitruc”. C’est un mini article avec un titre, un visuel et 3 raisons qui expliquent pourquoi le produit est top.

Ensuite, nous intégrons ce Topitruc dans des Tops ayant un lien avec le produit. Ces Tops sont donc des guides d’achats sur des thématiques bien précises et au ton décalé. 

En complément de l’affiliation, nous avons également une offre branding permettant une visibilité complète pour la marque avec la possibilité de faire du contenu dédié (rédactionnel, vidéo, social). 

Je sais que chez Topito vous avez eu l’excellente idée de mettre de l’intelligence dans le ranking des marques au sein de vos tops ! Peux-tu nous dire comment une marque peut-elle voir sa visibilité augmenter chez vous ?

Historiquement, les idées cadeaux étaient principalement basées sur leur popularité globale et pas forcément l’acte d’achat derrière, donc ce n’était pas tout à fait optimal. Nous avons ajouté cette notion de performance au sein même de l’article dans notre algorithme depuis 2019, afin de chercher un équilibre entre pertinence / qualité du contenu et monétisation.

Comme sur d’autres modèles publicitaires (AdWords / Facebook Ads), la visibilité dépend d’un mix attractivité du produit / taux de conversion / rémunération.

Pour voir sa visibilité augmenter, la marque peut ainsi faire des tests sur la rémunération attribuée mais également sur son site afin d’améliorer son taux de conversion.

J’ai une dernière question pour toi, étant donné ta connaissance complète de l’affiliation côté annonceur et éditeur, peux-tu nous dire ce que tu apprécies chez Affilae ?

J’utilise la plateforme d’affiliation Affilae depuis plus de 5 ans et les avantages sont nombreux. Si je devais faire un Top 3 (rien de mieux qu’un Top pour conclure), ce serait le suivant :

1- Une équipe ultra disponible, réactive et force de proposition. L’équipe est aussi à l’écoute de nos besoins et différentes demandes, ce qui nous permet d’être plus performants.

2- Une interface simple et avec tous les indicateurs nécessaires et la possibilité d’analyser le tunnel de conversion pour identifier nos contenus à fort potentiel.

3- De nombreux programmes pertinents disponibles 

Astrid, sincèrement merci de nous avoir éclairé sur la valeur que vous pouvez apporter aux marques avec lesquelles vous travaillez. 

Je te souhaite vraiment le meilleur et que ce beau partenariat grandisse encore davantage à l’avenir.

Évidemment si vous pensez que la valeur ajoutée de Topito peut être un atout pour vous, n’hésitez pas à leur écrire directement, en lui envoyant un message sur la fiche de son profil. ? (accessible uniquement aux annonceurs du réseau Affilae)